每当你面对谈判情境时

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对对手的过高期望纯属理想主义,完全不可能实现。 以诚相待、彬彬有礼、提出解决问题的理想方案、完全和解、重归于好……抛弃这些过高的期待和不切实际的目标,把精力集中到寻找现阶段损失最小的对 策吧。 降低期待值,对对手也会宽容一些。谈判权力的游戏 在谈判中,权力是一个具有关键作用的变量。在此之前,我想先承认一件事,有的人不喜欢“转变”或者“旅程”这样的用词。即便签订协议,自身的利益也是所剩无几。 拋出把自身负担最小化的选择 因此,首先需要抛出自身负担最小,而且于对手不利的选择。 不必伤筋动骨,只要让对手觉得不利即可。 回到之前软件公司的例子,可以围绕自身营业网点距离谈判对手的总公司较近做足文章。 该企业的优势在于,一旦软件发生故障,立即可以从网点派人上门服务。你有大把的时间可以将自己的生活推向完全不同的另一个方向。“好安德鲁”善于倾听,循循善诱,不断向团队注入希望和力量。 在对管理团队的发言中,他的核心思想是号召大家识别自好,,的一面和“坏”的一面。 他督促众人努力在工作中呈好”的一面,特别是在这个所有人都被经济衰退压得喘不过气的时 在你的平常生活中,也就是说,在你没有读到这本书的时候,你很可能没有考虑过自己的不同面向。为了使有限的精力得到最大限度发挥,事前准备必不可少。我希望,我们领导下属,爱他人,有意识地生活。我们怎样才能站在对方的角度做出商业判断 请尽可能多地对市场进行调研。面对这一困境,索菲亚的内心产生了强烈的冲突。

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