每当你面对谈判情境时
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对对手的过高期望纯属理想主义，完全不可能实现。 以诚相待、彬彬有礼、提出解决问题的理想方案、完全和解、重归于好……抛弃这些过高的期待和不切实际的目标，把精力集中到寻找现阶段损失最小的对 策吧。 降低期待值，对对手也会宽容一些。谈判权力的游戏 在谈判中，权力是一个具有关键作用的变量。在此之前，我想先承认一件事，有的人不喜欢“转变”或者“旅程”这样的用词。即便签订协议，自身的利益也是所剩无几。 拋出把自身负担最小化的选择 因此，首先需要抛出自身负担最小，而且于对手不利的选择。 不必伤筋动骨，只要让对手觉得不利即可。 回到之前软件公司的例子，可以围绕自身营业网点距离谈判对手的总公司较近做足文章。 该企业的优势在于，一旦软件发生故障，立即可以从网点派人上门服务。你有大把的时间可以将自己的生活推向完全不同的另一个方向。“好安德鲁”善于倾听，循循善诱，不断向团队注入希望和力量。 在对管理团队的发言中，他的核心思想是号召大家识别自好，，的一面和“坏”的一面。 他督促众人努力在工作中呈好”的一面，特别是在这个所有人都被经济衰退压得喘不过气的时 在你的平常生活中，也就是说，在你没有读到这本书的时候，你很可能没有考虑过自己的不同面向。为了使有限的精力得到最大限度发挥，事前准备必不可少。我希望，我们领导下属，爱他人，有意识地生活。我们怎样才能站在对方的角度做出商业判断 请尽可能多地对市场进行调研。面对这一困境，索菲亚的内心产生了强烈的冲突。
针对某一点展开讨论时，既要通过批判和反驳等激发各方畅所欲言，也要声明这并非人身攻击，避免诽镑中伤，有利于魔鬼代言人的功能得到充分发挥。 切勿沉迷于魔鬼代言人 从另一方面来说，魔鬼代言人列举过往的事例、批判对现状的改革、对新事物持怀疑态度，容易陷入故步自封。 “还是什么都不变最好吧。你可以试着寻求三赢之局。你在他人眼里会发生改变，你在自己眼里，即你的自我映象也会发生改变。 这其中的过程可能与你想象的不同，也可能与你喜欢的方式不一样。不被对手的战术算计，对手也就放弃使用战术，有助于形成没有战术的良好谈判局 面。请将这本书放在你的案头或者你的书房里，每当你面对谈判情境时，就可以拿来做参考事实上你需要这本书的次数比你想象的还要多。 正如我的一位朋友在很多年前提醒我的那样，自我提升类的书是为了实用而存在的，不是为了放在书架上面装点门面：“武装你自己，而不是武装你的书架。 ” 笔者祝愿各位在提升谈判技能之后能够完成精彩的谈判。 请牢记： 1.永远要为对方留有利益空间。 2任何事情，无论你把它细分成多少部分，你都总能看到每一部分的两面性。 3‘凡事预则立，不预则废。二.有没有一种回复，你一看到就觉得是最有帮助的。《自身未曾察觉的心理盲点》，池谷裕二，朝日出版社2013年出 版。实际上，这里的人格面具就是我们穿来向这个世界展示自己的心理外衣。如果你跟自己争执起来，那最后赢的是谁呢。
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