运用头脑太多会让你缺乏人情味
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伟大的先哲们一直在探寻人类在宇宙中所处的位置。 例如，佛陀思考了人类的心智，解释了他所理解的现实的本质。我是否知道到场的将会是哪些人。 议事日程表是否已经事先准备好了。事实上，运用头脑太多会让你缺乏人情味。 有一天醒来，你会像平克弗洛伊德〔。 10&打0“〕那样，感受到一种“舒适的麻木”。艾伦展示的则是引导者的特征。所以，在对付这种人的时候，一定要做到事先认真谨慎准备并且对对方的行为动作有所预判。 二.合作型（问题解决型〕 合作者们一方面坚定而自信，另一方面乐于合作，这正是逃避型的 这种类型的人有时候被叫作问题解决型。他受到审判，并被定罪，最后被钉于十字架。
在需要的时候，贝拉可以同时有效调动两者的力量，发挥建设性的作用（见图3.5〕。如果你可以洞察和解密这些语言和非语言信号，你的谈判就可以取得事半功倍的效果，事业也必然会飞黄腾达。 双臂如何传达含义 前面我们说到了眼部运动、头部姿势，以及微笑和皱眉的含义。有些人可能会对这些空间距离进行微妙的操作，用以帮助加速双方建立温暖、共情的谈判关系。比如返回商店要求更换问题商品，或者将问题饭菜退回餐馆。 你的勇士保护你的这些做法看似琐碎，却并非微不足道。 它们能让你明白你是否允许你的勇士发挥作用。 如果这些事情都显得非常困难，那么更难的勇士任务就更不可能完成了。微笑通常伴随着声音的提高。 当你们面对面而谈，对面的谈判对手可能坐得比你高，这就像挑起的眼角、眉梢的笑意那样的群信号一样也可以为你提供信号。如果谈判双方所处的文化背景不同，则须确定条款和细则，以便共同遵守（对此可参考《比较历史制度分析》，阿夫那格雷夫八叩6；?615著，町了出版社2009年出版。
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