每一位内心世界的谈判者都承担着特定的功能

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他们以为自己可以不被发现,但实际上完全不是这样。“我抓起我最喜爱的铅笔,看看能画出什么。您生前的谆谆教诲,助我后来逐渐成长为谈判专家。 假使您在天有灵,也应会为自己的儿子做出的贡献而感到自豪。1.你的最优定位〔8。 〕是这样的:预算中包含巨大的利润差额和额外花销。问题在于,如果你分不清脑中推动你向左走或是向右走的声音到底来自“你”还是来自它们四位当中的某一位,麻烦就来了。 从定义上说,四大成员当中没有哪一位能全盘考虑你和你的需求,这不属于它们的工作范围,它们各自都有独特的关注点和具体职能。 你的船长的职责是充分听取它们的意见,接着再做出关于如何行动的明智选择。 与主张自身权益的任何一位四大成员都不相同,你的船长的独到之处在于能够按照需要调动全体四大成员。 再想想旺加里马塔伊。王牌要留到最后 巧用优势、抛出选择,这是有效推进谈判的重中之重。每章开始都有本章内容提要,提醒读者本章将要学到哪些;每章结尾都有要点回顾。 笔者还在全书各个部分加入了“重要提示。 ”环节,还有一些“注意”内容,用来帮助读者更好地理解这本书的精华并将其应用到今后的任何一场重要谈判中去。要想在工作和生活中获得实质性的转变,你就得把缺席或赋闲的内部团队成员重新召集起来。 换句话说,每一位内心世界的谈判者都承担着特定的功能,它们都身怀绝技。

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