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但如果届时没收到贵公司的支票,我们会和别的公司签约,希望你也能谅 解。我们事后给这位顾客打电话,询问我们是不是在会谈中做了一些错误的事情,以至于让他感到不舒服了,如果真是这样,我们深表歉意。如果有人邀请我去演讲,但是费用比我平时的费用要低,而对方又有充分合理的理由,那么我可能会同意:“我会做这场演讲的,只要你们向我保证你们之前给别的演说家支付的价钱也不多于这个数字就行。 ” 服务合同 在提供服务之前,一定要就费用以及契约达成一致。 请一定要在给对方提供服务之前就把价钱讲好并确定双方彼此做出的让步。 因为随着时间的流逝,一旦你为对方提供了服务,那么你的价值就将会消失。思考题 对你来说,勇士的世界观和三大技能容易理解吗。封闭型的人对信息共享这件事非常谨慎,常常妄想自己被他人利用,需要时刻确认自己的利益没有受损。除了助人为乐,热情待人也是可以发挥同样功效的。 不过也正因为如此,我们才应该在接受别人的热情以及向别人表示热情之前三思,因为我们决不允许我们的热情被人说成是一种贿赂。 有些公司直接规定了员工不得接受他人的热情款待,如果不得不接受,那么不得超过一定限度的金额。 我曾经与很多人共事过,其中包括英国国家医疗服务体系0社10的16&11 的决策者、金融 从业者以及采购官,我非常清楚地了解到,这些人除了教育性活动的邀请,一般是不会接受别人的任何好处的。 我曾经在金融服务业工作过,当时我的一位顾客曾经邀请大家到一个著名足球场的贵宾包间里面看球。 他发现那些非常喜欢足球的人,都对他怀有高度的感激之情,尤其在被他邀请到伦敦最大的足球倶乐部之后,而且在以后的日子里,无论这些人多么忙,只要他需要,随叫随 我不知道我的这位客户有没有招揽到更多的生意,但是我却明确知道一点,他在竞争当中是有很多支持者的。这句简单的话告诉我们,与爱所有人一样,爱我们自己也是理所应当且无比重要的。 我们已经讨论了梦想家、思想者和恋人。这种技巧使你能够表达潜意识信息又免于莽撞地直接讲出来,“这就是我需要做的”。所以一定要确保随行携带一个人来帮你观察。你会派助理去准备咖啡和松饼,充当一抹小小的亮色。




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