下面是尼克对这次谈话的回忆
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正如你在研究你的对手，你的对手也会研究你。 所以切勿掉以轻心。 要了解自己的声誉以及其他人对你的谈判风格是如何评价的。 谈判对手也会对你在特定情形下的反应有所预判。他在床头准备了一个录音机，有一天他小睡一会儿之后忽然醒来〔他当时处于的就是阿尔法状态），脑海中响起一段和弦，这段和弦就是后来广为人知的《满足3&1:13&01：100》一曲的旋律。 “隔夜思考”的做法有两大优势： 1.这样做可以让你轻易地进入到阿尔法状态或者西塔状态。 2这样的深思熟虑可以避免让你由于一时的冲动而说出让自己追悔莫及的话来。我是为了他们而跑步，这一点会让我最终跨过终点线。此时，你会想：“我该如何调整策略呢。举个例子吧，我们自己的道德标准可能会影响到我们所听到的说话内容。我想让他注意到，他的关注点都在短期目标和底线上，而不是在鼓舞人心的事项上。 下面是尼克对这次谈话的回忆。”这种想法就会过度补偿为用力地握手。一个善于影响对方的人，在握手的时候往往会更喜欢动作轻柔、手势微微张开的方式，以此来观察对方在握手中 会有哪些动作、用哪些方式。 注意。 在每次开始进行谈判之前，你都应该检查如下的清单。
而且，这还仅仅只是一个开始。《诡辩胜于雄辩一一反逻辑思考的建议》，香西秀信，光文社新书2007年出版。2，什么是你的目标定位（丁。 〕 这是一个我们乐于接受的定位。。 这告诉我们，有些至关重要的信息，即使明明摆在我们面前，也还是有可能被我们遗漏掉。人们常说，民权运动是在1955年罗莎帕克斯卬033[虹匕）拒绝在实施种族隔离的公共汽车上让出座位的那一天开始的。第二章微表情：捕捉刹那间情绪的爆发 卡拉坐在凯尔对面，感觉面试进展顺利。以“否”为标签的提问的范例： 在我们继续下一步讨论之前，请问您还有没有其他需要了解的事 项。” 在周末的梦想家工作坊里，很多人都有乔丹这样的感受。 他们表示，他们不需要任何东西，或者，他们想不起什么东西是自己所需要的。 听他们这么说的时候，我的感受是，我面前的这个人确实有梦想。 问题在于，他们听不见内在梦想家对他们所说的话。 换句话说，如果你问他们一个直接的问题，比如：“未来有什么事情能让你一想到就心情激动。如果他朝上或朝右看，他可能在做着同样的事情。
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