下面是尼克对这次谈话的回忆

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正如你在研究你的对手,你的对手也会研究你。 所以切勿掉以轻心。 要了解自己的声誉以及其他人对你的谈判风格是如何评价的。 谈判对手也会对你在特定情形下的反应有所预判。他在床头准备了一个录音机,有一天他小睡一会儿之后忽然醒来〔他当时处于的就是阿尔法状态),脑海中响起一段和弦,这段和弦就是后来广为人知的《满足3&1:13&01:100》一曲的旋律。 “隔夜思考”的做法有两大优势: 1.这样做可以让你轻易地进入到阿尔法状态或者西塔状态。 2这样的深思熟虑可以避免让你由于一时的冲动而说出让自己追悔莫及的话来。我是为了他们而跑步,这一点会让我最终跨过终点线。此时,你会想:“我该如何调整策略呢。举个例子吧,我们自己的道德标准可能会影响到我们所听到的说话内容。我想让他注意到,他的关注点都在短期目标和底线上,而不是在鼓舞人心的事项上。 下面是尼克对这次谈话的回忆。”这种想法就会过度补偿为用力地握手。一个善于影响对方的人,在握手的时候往往会更喜欢动作轻柔、手势微微张开的方式,以此来观察对方在握手中 会有哪些动作、用哪些方式。 注意。 在每次开始进行谈判之前,你都应该检查如下的清单。

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