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我曾经与我的一位朋友共事,他叫彼得,是一位服务于辛迪加组织的信贷顾问。 曾经有一次,在一场通宵谈判会议的过程中,有一名客户质疑彼得的人品。 彼得当场大怒,拂袖而去。我们这里有些孩子一住院就是几个礼拜。你感到心中的焦虑正转变成愤怒,就在此时,你的对手却打断了你。比如你可以轻轻地配合并模仿对方的肢体语言、语音语调以及说话用词,这样就更有可能去影响对方。 面对性格安静的人,不要大声喊话;而面对厚脸皮的人,不要表现得害羞。 当你感觉到你们两人正在建立交往关系的时候,你就可以开始“引领”对方了,办法就是巧妙地改变你先前去模仿对方的这些行为。比如返回商店要求更换问题商品,或者将问题饭菜退回餐馆。 你的勇士保护你的这些做法看似琐碎,却并非微不足道。 它们能让你明白你是否允许你的勇士发挥作用。 如果这些事情都显得非常困难,那么更难的勇士任务就更不可能完成了。” 哪一种反应最像你。 你的反应能帮你认识你的思想者的惯用策略。”你的声音饱含同理心,并且和身体语言一致。 与此相反,假使你说着同样一句话,但摇着头,面露疑惧,那效果就会大打折扣。

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