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我曾经与我的一位朋友共事，他叫彼得，是一位服务于辛迪加组织的信贷顾问。 曾经有一次，在一场通宵谈判会议的过程中，有一名客户质疑彼得的人品。 彼得当场大怒，拂袖而去。我们这里有些孩子一住院就是几个礼拜。你感到心中的焦虑正转变成愤怒，就在此时，你的对手却打断了你。比如你可以轻轻地配合并模仿对方的肢体语言、语音语调以及说话用词，这样就更有可能去影响对方。 面对性格安静的人，不要大声喊话；而面对厚脸皮的人，不要表现得害羞。 当你感觉到你们两人正在建立交往关系的时候，你就可以开始“引领”对方了，办法就是巧妙地改变你先前去模仿对方的这些行为。比如返回商店要求更换问题商品，或者将问题饭菜退回餐馆。 你的勇士保护你的这些做法看似琐碎，却并非微不足道。 它们能让你明白你是否允许你的勇士发挥作用。 如果这些事情都显得非常困难，那么更难的勇士任务就更不可能完成了。” 哪一种反应最像你。 你的反应能帮你认识你的思想者的惯用策略。”你的声音饱含同理心，并且和身体语言一致。 与此相反，假使你说着同样一句话，但摇着头，面露疑惧，那效果就会大打折扣。
一些过于张扬的现代风格的珠宝首饰以及文身，要么避免，要么遮盖掉一一不然的话这些东西会让你留下不可信任的印 象。当然，大人们都知道，这世上没有圣诞老人。”你：“让我帮你再分析分析，这样咱们就能继续往前走了，怎么样。 ” 你这么做，就能知道他掌握多大的权限。如果对方使用了某些特定的词语，那么我们也应该使用同样的词语。如同汤姆和我，强势运行的内在恋人和强势运行的内在思想者很难相容，即便它们共处于同一个人的内心。 现在回头看去，我发现两种视角都是必不可少的。他的眼睛是否睁大。 如果睁大，意味着什么。 这些微表情意味着他可能欣赏你衣服的颜色搭配。根据我的经验来看，只要你识破了对方的谈判策略，那么接下来的应对工作就要容易得多了。 你要能够识别出对方所使用的策略的本质目的一一为了让你接受更低的报价或者得到更少的实惠。 无论你是否愿意接受，实际上我们人类的天性就会促使我们在不同的程度上使用策略与计谋。 只要想想小孩子是如何耍小花招的，就不难明白这一点。 有的人曾经对我说：“但是在一场合作共赢的谈判中，是不是这种勾心斗角就没有必要存在了。“我刚刚意识到为什么我的妻子不爱我了，因为我不再是她过去喜欢的那个人了。”她承认：“这个我不太确定。从心理学的角度来讲，这些道具可以胁迫人们、给人们留下深刻印象或者起到改变感知的作用。
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