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”达米安回应说：“先生，公司不允许我这么做。有趣的是，人们的性格与冲突模式往往与他们的握手方式之间存在相关性。 如果对方在握手的时候具有侵略性，把他的手放在你的手上面并且用力捏你的手，这就意味着他们在谈判中会扮演竞争性的角色。 如果对方用正直的姿态跟你握手，握的力道与你大小相当，那么说明这个人会扮演合作者的角色。 如果对方的握手更加柔软温和，那么就说明对方可能会扮演居中调停者的角色。 而那些对谈判没有诚意的逃避者往往不愿意与你握手，往往也不会进行太多的眼祌交流。 5种冲突模式 1.竞争型 竞争者们往往都是非常专断独行并且不懂合作的。在场感是一种关注，包括搜集你身边的各种信息。母亲会受不了的。”……以将来虚无缥渺的交易为饵，迫使我们对当前的谈判让步，轻易上当的人为数不少。图1潜在协议区间〔203〕 8卩丁卩㈧八卩 巳卩1最佳定位〉丁卩〈目标定位）職9〈散出定4立〉 2〇卩八 图中顶部的线条代表谈判中的己方定位，而底部的线条代表着你认为或估计对方将会提出的定位。 关于各种定位的解释，下一节将更加详细地描述。在你讲述鼓舞人心的故事，激励他人来支持你的时候，你所动用的正是这一技能。
现场瞬息万变，需要充分做好事前准备。天主教修道士托马斯默顿（了“爪&日161-1:00写道：“人类有责任在自己所处的当时当地，在自己所处的历史中找到自己的位置……”这句话引起了我的共鸣，它揭示了我们每个人都必须为自己做的事情。上限在哪里。于是我的同事按照“岛上时间”，在烈日下足足等了一个小时，才有一位客人来到。 要注意不同的文化秉承不同的时间观念。你的第一印象营造得越好，在后续的谈判中的成效就会越大。 因为你一开始的定价会标在一个比较高的位置上，如果有必要的话，你也会有更大的降价空间，也就有了更多的闪转腾挪的余地。 重要提示。 这些提示对你来讲非常有用。 如果你足够关注自己以及为公司所营造的第一印象，那么你将有机会保持高定价，并为后续的谈判保留更大的降价空间以备不时之需。 注意。 第一印象的机会只有一次，不可能有第二次了。 座位你可以坐在哪里 让谈判变得更容易成功的另外一个问题就是你的座席位置。”文森特问：“你相信我说的话吗。
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